運命を変える服のセールスコピーを作るコツ

「20代〜50代の女性に人気です!」
「使いやすくておすすめです☆」

あるショップのインスタグラムで紹介されていた服のキャッチコピーです。

普通によく見るキャッチコピーです。
アパレルショップの接客でもよく言われるセールスコピーです。
このキャッチコピーでお客さまの心が動くでしょうか?

 

服は着る人の年代に合わせた型紙で作られる

私は20代の頃(約20年前)、GMS(総合スーパー)直営のアパレルショップ販売員でした。
スーパー直営の衣料品売り場は制服勤務ですが、私は私服勤務でした。

そのショップのターゲットは「30代の働く女性」。

ニューヨークのキャリア系スーツ中心に休日スタイルまで品種、テイストも幅広く揃えていました。

イメージ

ニューヨークのキャリア系っていうのがいまだによくわかりませんが、要は“スーツを着て、かっこよくて、仕事できそうな感じ”と思って当時は仕事していました。

最初はスーツやブラウス、カチッと系だったのに、最近では正月向けのお箸まで品揃えして「どこまでテイスト広げるねん!」って思います。

勤務するときの服も基本的にはスーツかキレイ目なオフィススタイルで、と会社から指定されていました。
なので、ジャケットを着てオフィススタイルになるように心がけていましたね。

当時、20代でまだ子供も産んでおらず、7号サイズでもまだ余裕でした。
その体型で自分が販売していた服を着ると、背中や腕が余るのです。

恐らく30代後半向けの型紙で服を作っていたのかなと思います。

 

万人受けするキャッチコピーは間違いじゃないけど…

40代になった今でもそのショップはあります。今ではそのショップの9号サイズがぴったり。

懐かしの7号サイズ…でも真剣に悩んでるとかじゃなくて、パッと見、シュッと見えてぽっちゃりが隠せる、そんな服欲しいな。

隠さなくても、きっちりしている自分に見えて、それでいて楽チンそんな服。

悩みのようで悩みじゃない、でも強いて言えば要望。

そこに、

「20代〜50代の女性に人気です!」

と書かれると…

私の服じゃない。見ただけでスルーなんですよね。

 

ユニクロやGUは万人受けでいいんです。

万人受けするキャッチコピーでもどんな物を売っているかほとんどの方が知っています。

しかしあなたのショップは万人受けするほど知られていますか?

 

販売するショップの役割

服はデザインする人の「こんな女性に着て欲しい」などのコンセプトが必ずあります。

そのコンセプトを正しく伝えるのが販売するショップの役目です。

あなたのショップにあるその服は、本当に「20代〜50代の女性に人気」のために作られた服でしょうか?

「30代後半の働くお母さんにオススメです!」と書くと、その年代以外の万人にはスルーされそうです。

しかし、「子供を産んでから知らない間に背中や二の腕にお肉がついて、パッと見細身だけど着てみるとストレッチが入ってぴったりしすぎず…」と服の特徴がわかると、「あれ?これって私のための服?」と思うようになるのです。

万人に見られても結局誰の元にもお嫁にいけない、より、少数派に見てもらえて、その中のお一人の元にお嫁にいく(売れる)方がよくないですか?

 

服は場合によっては「誰にでも似合う…」は間違い

よくあるパートの募集に「誰にでもできる簡単なお仕事です。」というキャッチコピーがあります。
“私はなんの取り柄もないし、安い時給でもいいから私を雇って〜”ならいいかもしれません。

でも、中身は使い捨てにされるような流れ作業が多いのです。

服の役割は色々あります。
部屋着にする服、ちょっとそこまでの服、気合い入れる場面での勝負服、運命を変える服。

もしお客さまの運命を変えるであろう服に「20代〜50代の女性に人気です!」は「誰にでもできる簡単なお仕事です。」と同じです。

 

「たくさんの人に人気!」より「あなただけに見て欲しい!」が早くお嫁に行ける(売れる)ポイントです。

ショップのPOP、インスタグラム、このアメブロなどで商品を紹介される時、ちょっとのコツで必要な方に届きやすくなりますよ!

売り場づくりコンサルタント・セミナー講師 整理収納アドバイザー

20年のイオンでの店舗経験と女性目線から大阪・神戸〜姫路間の小さなお店に「見せ方による売上アップ」のコンサルティングをしています。

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